从差点放弃到抖音询盘不断小小代工厂网络在线营销业绩实现3倍增长

作者：乐鱼入口 浏览次数： 日期：2024-03-13 17:05:47

  从2016年触网，到2019年终获突破，历经四年，一家小小的货架工厂互联网转型一波三折。

  2019年，选择相信「能借助互联网把生意做起来」，不断学习钻研，成功突围。

  如今，抖音逐渐成了前端引流重点，单条短视频最佳战绩高达606.7万播放量，1.7万次点赞。

  2020年疫情期间询盘不断，还没开工就接到了订单，网销业绩实现3倍增长。

  比如，“你从哪里获取资源？”，“你从哪里产生信赖？”，“从哪里发展最终获得成交？”

  2019年，一个订单来源引发了吉秀尔陈列用品有限公司（以下简称“吉秀尔”）创始人王玲秀对于销售路径的思考——

  “那天我接到一个电话，客户从抖音看见我们的宣传后，感觉不好分辨真假，没有直接联系上面的电话。”

  “他搜索到官网，从企查查找到我的电话，一打确认是真的，接下来拉群沟通需求，来工厂看看，一来订单就签了。”

  从抖音到官网，从企查查电话沟通到线下成交，客户往往并不是从某一平台直接联系，移动互联网时代，销售路径愈发多元、复杂。

  “一定要做到全网营销，多平台布局，多平台推广，让流量沿着销售路径进入转化系统，这样才可以形成闭环。”

  吉秀尔专注连锁品牌定制化落地解决方案，有着21年店铺货架设计经验，10年自动化设备现代化工厂。

  2016年，就在王玲秀对公司未来看不到希望、感到迷茫的时候，朋友提醒她——“既然不知道如何去做，为啥不去学习？”

  半信半疑参加了单仁资讯网络在线营销公开课后，王玲秀开始思考利用互联网拓展多元化销售经营渠道的可行性，并报上自己的姓名去参加39届移动班（现执行班）学习。

  随后，费尽心思说服自己的先生，同时也是公司技术负责人的刘总参加策略班学习。

  然而，当时由于另外的股东没有上课，定位不清晰，导致网络询盘转化率低，再加上人员调回线下，网络在线营销陷入停滞。

  2017-2018年，线上基本看不到希望，正当王玲秀快要放弃的时候，转机来了。

  “后续网上陆续接单，有些客户是连锁品牌，这给了我们很大的鼓励，网络在线营销再次启程。”

  而真正从网络上实现突破，是从2019年的第五届牛商争霸活动开始，吉秀尔2019年网络销售额突破100万元。

  “在外部更多的沟通、学习、交流，格局提升，思路打开，才会带来不一样的成长和改变。”

  2019年，王玲秀开始做抖音，参加牛商网第一届抖音班学习；如今，抖音逐渐成了吉秀尔前端引流重点。

  整体粉丝虽不多，但精准粉丝占比高，慢慢有了询盘，2020年疫情期间询盘不断，还没开工就接到了订单。

  “定位很重要，建议我们大家多参加单仁资讯课程复训，找到公司的精准定位，少走弯路。”

  “同时还需要多平台推广，比如我们有个视频抖音播放量才几千，但百度视频上播放量70多万，一定要把关键词布局进去！”

  当年的小小代工厂，经过一次次的蜕变洗礼，慢慢做出了自己的品牌——吉秀尔。

  正因为走了很多弯路，浪费了不少时间，所以王玲秀乐于分享，为牛商同学们做了很多的帮扶走访交流，希望我们大家都越来越好。

  “团队可以复制，2021年网销团队计划扩至6-8人。报名单仁电商团队输出班，用系统打造团队。”

  “前面几年网上销售、扩大宣传有了一定的积累，让我们这个小企业在行业里面慢慢做出了一定名气，相信三年后我们会完全不一样。”