航天科工二院203所智慧管网重点货架产品具备批产能力 与经销商实现共享共赢

作者：乐鱼入口 浏览次数： 日期：2024-03-07 08:33:18

  原标题：航天科工二院203所智慧管网重点货架产品具备批产能力 与经销商实现共享共赢

  日前，一年一度的航天科工二院203所智慧管网经销商订货会如期而至，该大会已经持续了两届，芸集北京、陕西、山东等全国各地众多经销商。今年经销商数目达到去年的两倍，签订的智慧管网相关这类的产品合同额同比增长了30%。这标志着智慧管网系列新产品已具备批量生产能力，依托重点货架产品销售显现出良好的产业化效益。

  203所智慧管网中心先后完成管线定位、状态监管、应急处置、辅助规划、信息平台的五大系统的研发，研发了“电子标识器”“漏点定位仪”“井盖传感器”等30余种核心硬件产品和9大类管线项发明专利，所有核心产品拥有完全自主知识产权。

  有了这些核心产品，就要有创新的销售模式把这一些产品推销出去。据悉，203所对全国经销商的管理采取两种方法，一种是区域管理，对全国市场区域划为五个区域，即：华东、华南、西北、东北、华中地区都有总经销商，总经销商通过你自己的需要建立自己的二级分销队伍；一种是行业代理，建立燃气、热力、污水等行业客户经销商。

  组建经销商管理体系，首先是建立项目备案机制，203所通过整体协调把关，可避开经销商之间的项目冲突；其次是防撞货机制，规定在哪个区域销售的产品，不能在其他区域进行销售；三是价格机制，不一样的区域、不同用户、不同系列的产品都有各自不同的价格；四是技术支撑制度，给区域经销商足够的利润空间，每个经销商的每一个项目推广、每一个产品介绍，203所都给予专业的技术团队进行技术上的支持，依据要重点攻克的区域、行业和重点推广的产品，制定灵活有效的价格策略，并进行竞品分析。

  203所智慧管网干一项工程，就把它建成样板工程，目前已经在苏州、宁波、北京、德州等十余个城市建立了多个示范工程，这些工程获得了良好的口碑，也为经销商树立了强大的信心。

  智慧管网中心主任杨帆介绍道，我们的管网团队执行力强，市场反应敏捷，这些都是成就203所良好市场品牌效应的重要的条件。目前智慧管网的销售经营渠道管理正在日渐完善，今后203所将进行更多的全国的市场拓展、品牌建设活动以及渠道调研工作，努力打造203所智慧管网品牌的全国标杆区域市场。

  相关领导表示，203所将与广大合作伙伴一起共享丰硕果实，建立起深更层次的合作模式，与真正致力于智慧管网事业的合作伙伴们一起发展，一起并肩同行，共享共赢！今后203所将借助长期资金市场的强大力量与合作伙伴构建一个新型“智慧产业”的价值链，推出更多更好的渠道政策，与合作伙伴密切配合，为客户提供更有价值的综合解决方案和核心产品。（吴巍、张超）